｢15～20％の法則｣を使って、望みどおりの価格で買い物をしよう
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その多くは、シンプルな、ちょっとしたトリックです。例えば同僚に同意してもらうには、相手の話し方や話す時の仕草をまねてみると、同じパターンの人間だと相手が認識して同意してもらいやすい、とか、自信を持って相手の目を見て話す、とか。でも、その中で価格交渉についての法則は、かなり説得力があります。
もしあなたがバイヤーなら、セールス担当に、実際に払える価格より15～20％低い価格を提案しましょう。例えば6000ドルしか払えない時に、車が7000ドルで売られていたら、相手に5100ドル（6000ドルの15％割引価格）ではどうか？ と持ちかけるんです。
もちろん、この法則を実現するには一生懸命、交渉する必要はあります。でも、売る側が同じルールを考えていたら、ほぼ、自分の望んでいた価格で交渉が成立しますよ。
How to talk anyone into anything [Today]
Adam Pash（原文／訳：阿久津美穂）
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