「割りに合わない」と感じたときの賃金交渉の仕方

ライフハッカー様

私は今の会社でかなりの仕事をこなしているのに、かなり安くこき使われているように感じています。「仕事の多いことはいいことだ」という風潮は理解しているつもりなので、この状況をどのように対処すべきか悩んでいます。お給料を上げてもらうには、どのように交渉したらいいのでしょうか？　その際に気をつけることがあったら、教えてください。

IT奴隷より

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IT様

あなたの訴え、よくわかります。多くの人が共感することでしょう。努力がきちんと報酬として返ってこないのは割に合いませんよね。あなたの周りの人も、少ないお給料でたくさん働き、それでもいいような様子であればなおさら、やる気がそがれるというものです。不景気でレイオフが行われているような世の中で、賃金交渉をするのに躊躇するのもわかります。しかし、あなたには仕事に見合った報酬を受け取る権利があります。そこで今回は、会社に対して角が立たないように主張する方法をご紹介しましょう。

まずはリサーチ

あなたが妥当な報酬を受け取っていないという事実を明確にしましょう。あなたのお給料を、あなたと似た仕事をしていて、経験も同じぐらいの人と比較します。「年収ラボ」などのサイトも参考にしてみるといいかもしれません。

あなたのこれまでの成果と会社に対する貢献についてのリストを作る

これは交渉なので、あなたの主張を相手方に通すためには、しっかりとした理由を示す必要があります。あなたが会社にとって有益な存在なのだという方向でリストを作ってください。つまり、「私はこんなに働いているのに、給料はこれだけですか？」ではなく、「私の仕事はこれこれしかじかで、過去半年の間に達成したこれこれは、通常4人でかかるものですが、私一人でやりました」というように、言い換えてください。

あなたが将来的に会社にもたらす利益についても伝える必要があります。ボスや会社全体のゴールを挙げ、そこにあなたがどのように関わっていけるのかということを、具体的に訴えてください。

正式な昇給要求書を作成する

あなたの行ったリサーチをもとに、あなたと同種の職種で経験も同等、同じ地域で働いている人と比べると、例えば4%の昇給が妥当である、ということを明確に記した書類を作成しましょう。あなたの日々のタスクと短期的、長期的なゴールについても記し、ボスとのミーティングの機会を設けるのです。ボスと実際に話すときには、書類を目の前に突きつけるとボスは追い込まれた気持ちになるので、穏やかにお願いします。

交渉のコツ

リサーチをもとに、有無を言わせぬ要望書を作成したとしても、アピールの仕方が悪いと要求は伝わりません。いいタイミングをはかったり、ボスと話すときの文言をリハーサルしたりなど、準備を入念にするのがうまくいかせるためのコツです。

まわりの人たちも長時間働いているからとか、この会社ではそれが当たり前だからと、賃金交渉を躊躇する必要はありません。もしお給料を上げてもらえなかったら、その代わりに有休や手当の充実を要求するという手もあります。それでもダメそうだったら、これから6ヶ月間の自分をよく見ていてもらい、半年後にまた交渉するということで、話をつけましょう。

応援しています。

ライフハッカーより、愛を込めて

読者の皆さんは、似たような経験がありますか？　昇給を勝ち取った人は、どのような方法を使ったのか、こっそり教えてください。

Melanie Pinola（原文：訳／山内純子）

「割りに合わない」と感じたときの賃金交渉の仕方

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