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鈴木統子  - ,,,,  09:00 PM

安全策に足をすくわれる? 万が一のための予備のプランが失敗の原因に

安全策に足をすくわれる? 万が一のための予備のプランが失敗の原因に

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Inc.:責任感のある人は、いつだって本プランが失敗した時のための予備のプランを用意しているものです。でも、その予備であるプランBが、もしかしたらそもそものプランAの成功の妨げになるかもしれません。最新の調査がその理由を解き明かしています。

調査にあたったのは、Wisconsin大学Madison校、Wisconsin ビジネススクールのJihae Shin氏とPennsylvania大学WhartonスクールのKatherine L. Milkmanb氏。一連の実験で、彼らは予備のプランの存在が、そもそもの目的の達成にどのような影響を及ぼすのかを調査しました。研究タイトルはずばり、「バックアッププランがどのようにゴールの達成の妨げとなるか」。

実験では、参加者にテストを受けてもらい、あるグループに対しては、テストでよい成績を収めた場合は、報酬を出すことを伝えていました。一方、別のグループに対しては、もしテストのできが良くなかった場合も、同様の報酬を得られるように、予備のプランを用意しておくようにと説明していました。テスト後に実施した調査質問から明らかになったことは、予備のプランを用意するように言われていたグループは、うまくやろうというモチベーションに欠けていたということでした。


はじめる前にモチベーションを失ってしまう


研究結果を総合すると、次のようなことが考えられます。それは、失敗するかもしれないという可能性に対し、精神的に万全な準備をしていると、本来のプランを必ず成功させようという準備が不十分になってしまうかもしれないということです。研究者たちは、予備のプランを通して物事を考えるというシンプルな行為が、そもそものゴールを達成したいという気持ちとパフォーマンスのできを下降させるのだと結論づけています。

この理論は、Ebayがスポンサーとなっている、ビジネスの成功術についてのポッドキャスト番組「Open for Business」の最近のエピソードからも、裏付けられます。その「How to make it in America(アメリカでどうやって成功したか)」のエピソードでは、サプリメントなどを扱うNew Green Nutrition社のオーナーであるSamuel Lu氏が、自分の母親がどのようにビジネスを築き上げたかについて語っています。当時、Lu氏の母親には、貯金も、金融機関などからお金を借りるための信用供与もありませんでした。そのため、彼女は漢方薬やハーブのサプリメントのセールスを行うビジネスをはじめるために、家族からお金を借りたのでした。「母は、"もし失敗したらどうしよう"とじっくり考えたことなどなかったと思います。」とLu氏は言います。「彼女は、予備のプランなんて用意していませんでした。彼女はただ、"よし、これをやりましょう"としか言わなかったのです」。ビジネスは、必ずしも成功するように運命づけられていたわけではなかったのです。成功させなければならなかったのでした。

「限られた予算でビジネスをはじめることで、焦点が合い、統制のとれた決断をすることができます」。Open For Businessのホストである、John Henryは言います。「もし、すべての財政上の決断が成功か失敗のどちらかに二分されるというのなら、あなたの最優先条件は、非常にクリアになり、素早く決められるはずです」。


プランBは、気持ちのセーフティーネット


ゴールの達成をしくじるということは、感情的な痛みを伴います。そして、次に成功しようと奮闘する時には、この痛みを避けようとします。失敗への恐怖ほど、成功に対しての強力なモチベーションはありません。

でも、最後に頼みの綱となるプランがあるということを自覚していると、失敗をそれほど大きな痛手になるものとは考えられなくなります。Shin氏とMilkman氏は、プランBは事実上、精神的なセーフティーネットになると仮定しています。失敗に対して保険をかけておくと、失敗はそこまで恐ろしいものではなくなります。でも、成功実現のために邁進するということは、そこへたどり着くための旅路を覚悟するということです。つまり、プランBはないということ。

「私たちは夢を実現させたいと何度も何度も思っているにもかかわらず、そのために代償を払うことは望みません」とスタートアップの起業家で、3年続けて目標を達成してきたLisa Abeyta氏は言います。「単にビジネスのための素晴らしいアイデアがあるとか、アイデアを実現できる才覚に恵まれているとか賢いとかそういう問題ではないのです。低迷期を乗り越えるためには断固としてしなければならないし、必ず目の前に立ちはだかってくるであろう障害を取り除くためには、決然としていなければならないのです」。


Why Having a Plan B is Setting Yourself Up for Failure, Science Says:Inc.

Betsy Mikel(訳:鈴木統子)
Photo by ShutterStock

  • ,,,, - By

    友清哲

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