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春野ユリ春野ユリ  - ,,,,  06:00 PM

有力者と人脈を作るための3つのシンプルな方法

有力者と人脈を作るための3つのシンプルな方法

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Inc.:人脈作りのネットワーキングは心底楽しめるものではありませんが、キャリアを展開させるためにはどうしても必要なことです。ネットワーキングが自然にできる人がいる一方で、苦労している人もいるようです。

私が大学を出た頃は、ネットワーキングと言えば胸元に名札を付けて、カンファレンスやカクテルパーティに出席しては、下手な会話を頑張ってすることでした。いかにも1990年代を感じさせる話ですが、今でも多くの人がそれと同じやり方をしているのも事実で、残念ながらあまり効果的なやり方とは言えません。

本物のネットワーキングは、もっとずっと実質的です。有力者のネットワーキングのやり方を私は長い年月を通して学びました。何とかして有力者から話しかけてもらおうとしているのなら、飛び込みで電話をかけるとか、メールで自己紹介するなどのありふれたやり方ではまず無理です。そういう人たちはあまりにも多忙であり、日に何千本もの電話やメールが来るので、知らない人からの、月並みなアプローチにいちいち答える暇などありません。

「この人となら連絡を取りたい」と相手に思わせるにはどうしたらいいか考えましょう。『Harvard Business Review』誌に掲載されたある記事では、それを「インバウンド・マーケティング」に例えています。自分に備わっていて、他人の興味をかきたてそうなことは何かを考えれば、むこうからこちらを見つけてくれるでしょう。同記事の著者も推奨しているように、次の3つの方法に少し工夫を加えながら実行すれば、それが実現可能になります。


1. 認知してもらえるような自分のブランドを作る


「あなた自身についての本」を作ることについて、私は以前書いたことがあります。人はあなたの名前が頭に浮かんだとき、真っ先に何を連想するでしょうか。あなたが問題解決を得意とする人なら、それをあなたのブランドにしましょう。マーケティングの才能があるなら、それもあなたのブランドにしましょう。そしてそのブランドで有名になってください。いったんその市場に参入すると、どのような状況においても、単なるゼネラリストでいるよりはるかに多くのものをウリとして提示できるようになります。遠からず、助けがほしい有力者があなたを見つけてくれるか、特殊な状況に対応できる人物として他人から推薦してもらえるようになるでしょう。

2. 実力のある人間になる


起業家のケヴィン・ライアン氏のインタビューを聞いているとき、私には「なるほど!」と思う瞬間がありました。彼は、売り込みをかけるミーティングに行くときは、いつでも投資家にお金を儲けるチャンスを与えるようなアイデアを持っていくそうです。彼は、自分が「売り込んでいる」とか「お金を儲けたがっている」ように見せるより、相手にチャンスを提供します。マインドセットをそんなふうに少し変えるだけで、かしこまって物乞いをする人間から闘う戦士に変身できます。そういうマインドセットになる方法としては、ディナーを主催して仲良くなりたい有力な人たちを招く、専門家になれるぐらいの論文を書く、投資できる現金があるなら、若い企業に投資するエンジェル投資家になり、人に援助や助言を求められるようになる、などがあります。


3. おもしろみがあり人の記憶に残る人物になる


成功者たちは、集まってもビジネスの話をすることはほとんどありません。仕事の話をするのは、実は退屈だからです。政治、スポーツ、ポップカルチャーの話をするほうがずっとおもしろいでしょう? 成功をおさめた人の多くは、ゴルフ、ワイン、スポーツなどの趣味を持っています。ワレン・バフェット氏がブリッジ好きであることは有名です。バフェット氏の注意を引くには、ブリッジの名人になるほうがやり手の投資家になるよりもはるかに早いはずです。自分の知識や興味の範囲をいかにして広げるかを考えましょう。そうすれば、出会う人たちの記憶に残る人間になれます。


3 Simple Ways to Network With the Most Powerful People|Inc.

BETTY LIU(訳:春野ユリ)
Photo by Shutterstock.

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