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ライフハッカー編集部ライフハッカー編集部  - ,,,,,  08:00 PM

人脈も破算することを知っていますか?

人脈も破算することを知っていますか?

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Inc.:ある企業家は資金不足で経営破綻し、また、ある企業家は人脈不足で経営破綻してしまう。

一般的に言われている「事業は資金不足で失敗する」というのは明白な事実です。企業を倒産に追い込む長期的な問題が何であったとしても、ほとんどの場合、主な原因は同じです。つまり、創業者が、事業の継続や従業員への支払いがまったくできなくなってしまうため、結果として、その企業は倒産します。

これは周知の事実であるため、私たちは当然のように自分の経済状態やキャッシュフロー、そして支出についてよくよく考えています。つまり、お金に関して常に注意を払っているのです。しかし、Praxisの創業者であり最高経営責任者でもあるIsaac Morehouse氏によると、私たちが注意しなければならない「残高」にはもう1種類あるようなのです。


人脈残高とは?

銀行口座にどのくらいお金があるかは知っているかもしれませんが、自分が「引き出す」ことのできる人脈の残高はきちんと把握していますか?

私たちは真心を込めた交流の中で、相手に何かを与えることがあります。それは、いわゆる人脈の銀行口座に預金をしているようなものです。ただほほ笑んで握手をするだけではあまり価値がありませんが、面白みのある会話には価値があります。相手を、目的に沿ったアイデアや人につなげたり、洞察に富んだフィードバックを与えたり、彼らの目的達成を手伝ったりすることにも、大変価値があります。相手にとって信頼できる人間になり、時間をかけてサポートを行ったりすることで、立派な人脈残高を築き上げることができるのです。

とMorehouse氏は定義づけています。

人脈と友好を「貯金」をして裕福になるには時間をかけるしかないので、自分の持っている以上のものを消費して人脈破算に至ることもあります。事実、Morehouse氏もそれは経験済みです。

新しい人と出会い、握手をしてからたった2分で、人脈残高にあるわずかな資産を引き出そうとする野心家タイプをよく見てきました。あいさつをして自分の勤務先を紹介するだけでは、人脈口座に少しの預金を入れたことにしかなりません。初対面の人に、すぐに誰かに紹介してもらうよう頼んだり、社交辞令だけで人脈口座を築こうとしたりするのは、無料で口座を作って5ドル預金し、そのあとATMで5000ドル引き出そうとしているようなものです。

これは、クレジットカードのローンを使えば、よりグレードの高い生活ができるように、ほとんど他人同然の人に何かをせがむことによって、ちょっと成功したように思えるというだけです。

「しかし、あまりに多くの借りをたくさんの人に作ってしまうと」と、Morehouse氏は続けます。「クレジットカードの信用度と同じようなもので、あなたの評判は分別のある人をおびえさせ、遠ざけてしまうでしょう。こういう人こそ、長い目で見たときに1番必要な人脈であったりします。新しい人と会うたびに人脈資本を名刺入れから引き出そうとしていては、本当に良いアイデアが浮かんできたときに何も残っていないかもしれません。今は成功していても、長期的に見れば失敗しているようなものです」


不調のときのために取っておこう


大志を抱くのであれば、分相応以上を人脈に費やすのではなく、有形資産をあつかうのと同じくらい慎重な戦略を持つこと、つまり資源を賢く管理し緊急財源を作るようにと、Morehouse氏は強くすすめています。

「人脈の積み立てを作ること。すべての人々を人脈資産としてとらえ、利子をつけ、本当に大切なことが発生したときに使えるようにしておくことです」。そう同氏はアドバイスしています。「手助けをしたり、資力を与えたり、信頼され好かれる人であるよう心がけ、人脈資産を築きながら仕事を続けていれば、多大な純人脈資産をすぐに手に入れられることでしょう」そうすることで、本当に問題が発生したときに、手を貸してくれ、必要なサポートをしてくれる人脈を得ることができるのです。

あなたは自分の人脈を浪費していますか? それとも貯蓄していますか?


Are You on the Verge of Social Bankruptcy?|Inc.

JESSICA STILLMAN(訳:コニャック
Photo by PIXTA.

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