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印南敦史  - ,,,  07:30 AM

コーチやカウンセラーとして生きる...前に知っておく、稼げない人の5つの特徴

コーチやカウンセラーとして生きる...前に知っておく、稼げない人の5つの特徴

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誰でも年収1000万円! 稼げるコーチ・カウンセラーになる方法』(中村 博著、日本実業出版社)は、コーチやカウンセラーの独立サポートで実績を上げている著者が、稼げる人だけが実践しているノウハウを明かした書籍。

しかし著者自身が「はじめに」で語っているとおり、「実際には稼げる人と稼げない人がいる」はずです。もちろん著者は肯定的な意味でそう言っているわけですが、だとしたら、どんなタイプが「稼げる人」になれるのでしょうか? 第1章「稼げるコーチ・カウンセラーになるための『考え方』」を見てみましょう。


誰でもコーチやカウンセラーになれる


コーチやカウンセラーの資格は国家資格などではなく、特定団体が認定した資格の方が多いのだそうです。つまりコーチングやカウンセラーのスクールで学んで資格を得て、まわりの人のちょっとした相談を受けたり、会社経営の相談相手をすることは可能。

また、サラリーマン専門のコーチ、離婚専門のコーチ、起業家専門のカウンセラー、親子関係専門のカウンセラーなど、それまでの経験を生かし、あるジャンルに特化して活躍している人も多いのだとか。自分だけの志を見つけて飛び込んでみれば、いままでとは違う世界を見ることができるかもしれないわけです。(14ページより)


絶対に成功できないコーチやカウンセラーの5つの特徴


とはいえ、成功する人と成功できない人には大きな違いが。著者はここで、絶対に成功できないコーチやカウンセラーの特徴を5つ挙げています。


1.資格を取れば、クライアントはドンドンやってくると思っている

いくら資格を取って活動していても、そのことを知ってもらえないと意味はありません。資格を取ったことに満足して集客活動を行なわないなら、気づいてくれというのも無理な話。


2.集客と契約の違いを理解していない

著者によれば「集客=クライアント」という図式を描いている人は多いそうですが、集客したお客様は「見込み客」にすぎず、「クライアント」になるのは契約してからの話。稼げるコーチ・カウンセラーになるには、2段階マーケティング(最初に見込客を集め、その後クライアントに育てて契約を結ぶマーケティング手法)という考え方をしなければいけないそうです。


3.自分自身の特徴を理解していない

他にも多くのコーチ・カウンセラーがいるなか、自分にどのような特徴があるのかを、見込客やクライアントに知ってもらうことが大切。そのために重要なのは、自分自身の特徴をよく理解していること。


4.自分の活動のキャッシュポイント(収入源)を理解していない

自分のコーチングやカウンセリング活動のどこで収入を得られるかをきちんと考えていないと、適切な集客活動ができなくても当然。また、大きく稼ぐためには複数のキャッシュポイントを持つことも必要。


5.なかなか契約が取れず、セッション(面談)の金額を安く設定してしまう

なかなかクライアントが来ないからと、設定金額を下げてしまうのは危険。最終的に30分500円くらいの金額にしてしまう人もいるそうですが、それでは稼ぐこととは無縁の生活になってしまいます。


これらの特徴に、いくつあてはまったかによって現在の状態がわかるそうです。0個の人は、「成功するコーチ、カウンセラーの考え方を理解している人」。1~3個の人は、「もう一歩。間違えていた項目を修正する必要あり」。そして4~5個の人は、「危険な状態。いますぐ考え方や行動を見直すべき」だとか。(20ページより)


自分に合ったスクールを選ぶための5つの基準


スクールとの出会いが、コーチ、カウンセラー人生に大きく影響することもあるため、自分に合うスクールをじっくり選ぶことが大切だそうです。ではスクールに通うとしたら、なにを基準に選べばいいのでしょう。この点についても、5つの基準が挙げられています。


1.自分が欲しい専門性があるのか?

コーチやカウンセリングにもさまざまな専門性があるので、自分が今後必要と感じる専門性を見極めることが大切。


2.スクールの卒業生はどんな活動を行っているのか?

気になるのが、スクールの卒業生の活動内容。多くのスクールのホームページに載っている「卒業生の声」を参考にしてもいいのですが、可能ならそこに載っている卒業生に直接連絡し、「どのような活動を行っているのか?」「専業なのか? 副業なのか?」などを確認してみるのもいいそうです。


3.スクールの卒業生がどの程度のセッション料金で活動しているのか?

出身スクールの卒業生が表示している料金と同価格で活動を始める人が多く、スクールの料金が低価格の場合、自分も低価格になってしまうケースは少なくないそうです。しかし大切なのは、「自分が心から受け取りたいと思える金額を、卒業生が提示しているスクール」を選ぶこと。


4.通いやすいところにあるか?

当然ながら、スクールが遠ければ交通費や宿泊費もかかります。自分が通いやすい場所なのか、確認することは大切。


5.スクール料金は支払い可能な金額か?

どれだけの金額を支払い可能と考えるかは人それぞれ。自分がとれるリスクに合わせて考えることが重要。



コーチ、カウンセラーになるというと、それだけで難しそうな印象はあります。しかし本書ではこのように、ビギナーにも理解しやすい解説がなされているため、疑問や不安は解消できるはず。新たな領域に足を踏み入れてみたい人には最適かもしれません。


(印南敦史)

  • ,,,, - By

    友清哲

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