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shino  - ,,,,  01:00 PM

形勢逆転も夢じゃない? コーヒーの魔力を使った交渉術

形勢逆転も夢じゃない? コーヒーの魔力を使った交渉術

形勢逆転も夢じゃない? コーヒーの魔力を使った交渉術


友達とのランチでどうしても食べに行きたい所があるとき、会議の場で上司を説得をしなくてはいけないときなど、日々我々は「交渉」をしています。

研究によると、カフェインを摂取している人は交渉時に説得をされやすいそうです。


オーストラリアの研究者によって執り行われた実験では、参加者を2つのグループに分け、いくつかの議題を討論してもらいました。

2つ目の議題に差し掛かったとき、1つのグループにはカフェインの錠剤を飲んでもらい、もう一方のグループには何も含まれていない錠剤を飲んでもらいました。

すると面白いことに、カフェインを取ったグループは意見が揺らいで説得されやすくなるのがわかりました。

さすがに、コーヒー1杯で上司があなたの昇給を即決してくれるというわけにはいかないかもしれません。しかし、休憩中などに相手がコーヒーを飲んでいる所を見計らって交渉してみるのは手です。

大成功とまではいかなくても、あなたが上手にプレゼンできれば有利に話を持っていけるかもしれませんね。


Effects of caffeine on persuasion and attitude change: The role of secondary tasks in manipulating systematic message processing | Erowid via Real Simple

Shep Mcallister(原文/訳:椎野陽菜)
Photo by stockyimages .(Shutterstock)

  • ,,,,,,, - By

    庄司真美

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