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ライフハッカー編集部ライフハッカー編集部  - ,,,  08:00 AM

人を説得するのも「あなたの自由です」

人を説得するのも「あなたの自由です」

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人を説得するためのテクニックはたくさんあります。シンプルで効果的なのは、最後に、「あなたの自由です」と付け加える方法です。2万2000人を対象とした42回に及ぶ心理学調査によれば、相手が「イエス」と答える確率は2倍になります。その理由を説明しましょう。ちなみに、読むのはあなたの自由です


今使ったのが、「あなたの自由です」テクニックです。ポイントは、お願いに応じるかどうかの選択権が相手にあるのを認めること。心理学関連ブログ「PsyBlog」によれば、相手が「ノー」と言う権利を尊重している、と暗に伝えているそうです。

実際の言い回しはあまり問題ではありません。心理学者Christopher Carpenter博士が学会誌『Communication Studies』に発表した論文で、「もちろん強制ではありません」など別の言い方でも十分効果を発揮すると述べています。

とはいえ、このテクニックを使わないほうがいい時もあります。例えば、「ゴミを出してきてくれないかな? そうしなくてもあなたの自由だけどね」と言われたら、言葉がソフトでも攻撃性を感じますよね。

一般的に人は、選択の余地が認められると、力が増したような感覚になり、人の意見に同意しやすくなるのです。この方法を使ってみるのも「あなたの自由」ですけどね。


The One (Really Easy) Persuasion Technique Everyone Should Know|PsyBlog

Melanie Pinola(原文/訳:佐藤卓、合原弘子/ガリレオ)
Photo by Thinkstock/Getty Images.

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