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itou  -   08:00 AM

嫌われている人を味方に変えるヒント

嫌われている人を味方に変えるヒント

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筆者のDorie Clark氏は『Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future』(Harvard Business Review Press)の著者で、Googleやイエール大学などをクライアントに持つ戦略コンサルタントでもあります。今回はDorie Clark氏が、ある心理学者の言葉を引きながら、「あなたを嫌いな人を味方に変えるヒント」を教えてくれます。


すれ違うときにいつもにらんでくる同僚がいる? ネットワーキンググループに妙によそよそしい態度をとる人が? 世の中には、はっきりした理由もなくあなたを嫌いになる人もいます。自分の置かれた環境を快適にしたいなら、冷たい態度をとるその人をあなたの味方にしてしまいましょう

著名な社会心理学者Robert Cialdini氏は、ポッドキャストでのインタビューに答えて、ちょっと変わったアドバイスをしています。



心から褒める

このアドバイスは簡単ではないかもしれません。特に、相手があなたを敬遠して、ぞんざいな態度をとっている場合には難しいでしょう。しかし、客観的な目で見れば、その人にだって良いところがあるはず。あなたから積極的に相手の良いところを褒めてあげれば、気持ちも打ち解け、あなたへの見方も変わるはずです。


オススメの本を貸してもらう

専門的なアドバイスを求めたり、オススメの本を尋ねてみたりしましょう。この戦略は、政治と人心掌握に長けていたベンジャミン・フランクリンから得たそうです。相手があなたに本を貸したという事実から、「あなたを好きだから貸した」という結論を無意識に導きだします。これは「コミットメントと一貫性の原理」という心理学ではよく知られた現象。Cialdini氏いわく、「これで一気に交流の基盤ができあがります。次はあなたからおススメの本を貸してあげればいいのです」とのこと。


Cialdini氏のアドバイスは、あなたを少し無防備にもします。嫌らわれている相手に隙を与えることにもなるからです。しかし、本気で関係を変えたいのなら、多少のリスクは必要です。

あなたは硬直した人間関係をどうやって変えますか? 嫌われている人にどう対応しますか?


How to Win Over Someone Who Doesn't Like You | Forbes

Dorie Clark(原文/訳:伊藤貴之)

  • ,,,,, - By

    香川博人

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