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itou  - ,,,  01:00 PM

あなたが目指すのは「頭がいい人」ですか? それとも「実効性のある人」ですか?

あなたが目指すのは「頭がいい人」ですか? それとも「実効性のある人」ですか?

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Patty AzzarelloさんはHewlett-Packard(ヒューレット・パッカード)社で最年少ゼネラルマネジャーを務めるなどの経歴を持ち、現在は自身のコンサルティング会社のCEO、作家、講演者など多彩な顔を持つ女性です。今回はPatty Azzarelloさんが、頭の良さではなく「実効性を持つこと」の大切さについて語ります。


おめでとう、うぬぼれ屋さん! あなたはこの部屋で一番IQが高い人に認定されましたよ...なんて、もしかしてあなたもこのタイプですか? 自分が一番「頭がいい」のだと自負するタイプですか? 気をつけてください。そのうぬぼれがあなたを苦しめます。頭がいいのも結構ですが、「実効性のある人間」になる方がはるかに重要です

私は、たくさんの才気あふれる人々と一緒に働いたり、コーチングしたりする機会に恵まれてきました。彼らの多くは、自分がその場にいる誰よりも頭がいいことを誇示しようとやっきになっていました。しかし、飛び抜けて頭がいいことはつらいことでもあります(本当に)。頭のいい、誰よりも早く答えを見つけられる人たちは、次のようなフラストレーションを感じているものです。

  • 誰も自分の正しさを理解してくれず、いちいち説明するのは疲れる。
  • 他の人が「わざともたもたしている」ように見えて腹がたつ。
  • 自分がみんなを「引っ張っていかなければいけない」ことに憤慨している。それは不公平かつ時間の浪費だ。
  • 自分が話すとなぜか人が怒りだす。ただ事実を述べているだけなのになんでみんな怒るんだ?

もし、あなたがそんな「頭がいい人」ならば、よく考えてみてください。自分はいったい「頭がいい人でいたい」のか、「実効性を持ちたい」のか、を。100%正しいことを言っていても、実効性は0%という場合もありえます。あなた一人ですべてをこなすことはできません。どこかで他人の助けが必要となります。少なくとも、邪魔されないようにしなければなりません。

また、人々に影響を与える力も必要です。影響力がなければ人を動かすことはできません。余計な妨害にも合うかもしれません。それらはつまり実効性がないということです。実効性のある人になりたいなら、愚痴を言うのはやめて、人があなたについてくるように丁寧に働きかけてください。たとえそれが時間の浪費に思えてもです。

ちょっとしたコツを教えます。まずはスローダウンします。たとえそれが「あなたらしくない」ことだとしてもです。それから、気を引き締めて、次のことを実行してください。


■理解の遅い人たちもケアすること

いきなり答えだけを言わないように。段階を踏んで丁寧に説明します。自分のアイデアがいつでも一番だと思わないこと。他者から学ぶ姿勢を身につけてください。好奇心を持って耳を傾ければ、きっと新鮮なアイデアに出会えるはず。誰だって自分の意見を聞かれるのはうれしいものです。


■我慢して聞くこと

会議では相手が存分に話す時間を与えるようにします。議論をふっかけたりせず、黙って聞きましょう。相手の間違いに気づいても、直ちに糾弾などしないこと。時間の浪費に感じるかもしれませんが、耳を傾けてもらえれば人は好感を持つものです。相手の意見を受け入れられないとしても、ひと通りは聞いておくようにします。その報酬はあとからやって来ます。きっとその人はあなたをサポートしてくれるでしょう。


■意地悪しないこと

もちろん、わざと意地悪するつもりはないかもしれません。あなたはただ率直かつ現実的な意見を述べただけなのかもしれません。しかし、それを「意地悪された」と受け取ってしまう人もいます。受け取り方はその人の自由です。あなたに拒絶されたとか、無視されたとか、ケンカを売られたと受け取る人もいるでしょう。優しく忍耐強い人になってください。あなたの考えを、順を追って丁寧に説明してあげてください。1ステップずつ合意を得ていくようにします。そして「ありがとう」と言うのも忘れずに。


■口を閉じてください

頭の悪い人に囲まれて閉口しているなら、文字通り口を閉じておきましょう。不言実行でいってください。いちいち周りの人にあなたの「頭の良さ」を認めさせる必要などありません。


■相手の長所を見つける努力をしてください

あなたのような頭の良さはないかもしれませんが、誰にだって長所はあるはず。その人ならではの強みを見つけてあげてください。きっと驚くべき発見があるでしょう。あなたからその人の長所を教えてあげれば、きっと大喜びして、あなたのサポーターになってくれるでしょう。


■「疑わしきは罰せず」の精神で

その人には、あなたには見えないものが見えているのかもしれません。あなたが苦手なことが得意かもしれません。人脈作りがとんでもなく上手な人もいます。相手はあなたの目的を理解していないかもしれないし、あなたのペースについて来られないかもしれません。それでも、あなたにはない何かをもたらしてくれる可能性はあるのです。例えば、あなたのビジョンをまったく理解しておらずイライラさせられる男が、あなたのアイデアに投資してくれそうな財務担当者と知り合いかもしれません。


実効性に着目すること

今あなたは理解力の足りない人たちに取り囲まれているとします。いきなり答えをぶつけて暗礁に乗り上げるのもひとつ、丁寧に順を追って説明し、合意を勝ち取っていくのもひとつです。どちらがあなたの目的を達成できますか?

選択するのはあなたです。無理解な人に直面すると瞬間的にはイライラするでしょう。しかし、それを乗り越えれば大きな果実が得られます。あなたの望むスピードでは進まないかもしれません。それでも、進まないよりはずっと良いのです。歩んでください。


You Can't Be Effective When You're Too Smart for Your Own Good | Fast Company

Patty Azzarello(原文/訳:伊藤貴之)

Image via Aliaksei Lasevich (Shutterstock).

  • ,,,,, - By

    香川博人

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