ライフハッカー［日本版］

効果的な交渉で給料アップを実現するコツをご紹介します。

ファイナンスブログメディア「Get Rich Slowly」では、Jack Chapman著「Negotiating Your Salary: How to Make $1,000 a Minute（給料の交渉術：1分で1000米ドル稼ぐ方法）」の内容をまとめ、給与アップのための効果的な交渉術として、以下の4点を挙げています。
　

1：採用が決まるまでは給与の交渉はしない

転職活動の際はもちろん社内公募などにおいても、まずは採用を勝ち取ることが先決。

2：相手に先に言わせる

会社に先に給与額を提示をさせる「後出しジャンケン」のほうが、交渉上、有利に進められることが多い。

3：「沈黙」をうまく使う

会社から給与額の提示を受けたらあえて沈黙してみる。この沈黙こそ成果を引き出すコツ。会社からの提示額について考える時間を確保できるだけでなく、会社にちょっとしたプレッシャーを与えることができる。

4：客観的なデータに基づく対案を提示する

一般的な相場や同業他社の給与額などを参考にして、対案を提示する。そのためには、事前にきちんと調査し、給与幅について合理的な期待値を持っておくことが大事。

5：まずは給与に決着をつけ、次の交渉に移る

給与額の交渉を決着させた上で、次の条件について交渉する。

早口即決型のアメリカでは沈黙が意外に強力なパワーを発揮するとのことですが、口下手な人もまだまだ多い日本では、むしろ、自身の成果を合理的かつ効果的にアピールし、会社と交渉してきちんと報酬に反映させようという発想にこそ、学ぶことが多いかもしれませんね。

詳しくは、書籍「Negotiating Your Salary: How to Make $1,000 a Minute（給料の交渉術：1分で1000米ドル稼ぐ方法）」や著者Chapmanさんのウェブサイトをご覧ください。

Negotiating Your Salary: How to Make $1,000 a Minute [Get Rich Slowly]

Jason Fitzpatrick（原文／松岡由希子）

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