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ゲストライター  - ,,,,  11:30 AM

有利な条件をゲットするための10の交渉術

有利な条件をゲットするための10の交渉術

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Photo by maveric2003.

人生において、交渉ごとは大事なサバイバル術のひとつです。

でも、生まれながらに交渉上手という人もいますが、そうでない人は何らかのテクニックが必要。そんな人たちに役立つ、自分に有利な条件をゲットするためのコツをまとめてみました。

詳細は、以下にてどうぞ。
 


■ その1 : 「15~20%ルール」から始めよう

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Photo by jenn_jenn.

多少のお金のために大きな争いはしたくない人に特にお勧め。

Todayの記事「How to talk anyone into anything(相手に何でもさせる交渉術)」にもあるとおり、たとえば、価格交渉において、どのあたりの金額から交渉を始めるべきなのかわからないときは、自分が受け入れられる上限額より15~20%低い金額から始めてみましょう。

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【関連記事】 「15~20%の法則」を使って、望みどおりの価格で買い物をしよう

■ その2 : 業績評価で得点を稼ぐ

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米Lifehacker記事「Wrangle a Raise from a Year-End Review(年末の査定から昇給を得る方法)」でも紹介したとおり、会社に対してやるべきことは、自分のこれまでの成果やこれからの展望がどのようなもので、それが会社にとってどれだけ価値があるかをきちんと売り込むこと。業績評価の時期はこれを実行する絶好のチャンスなのです。

■ その3 : 現実的にもらえる給与を知る

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交渉の余地のない仕事もありますが、ほとんどの仕事では、成果をどうのように示し、どのような評価を獲得するかは、あなた次第です。

記事「転職希望先へ、自分の給料をいくらで提示する?」でも述べたとおり、「年収査定サービス」 、「年収in」などの給与比較サイトで、自分の仕事の一般的な給与水準をまずは知りましょう。

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【関連記事】 転職希望先へ、自分の給料をいくらで提示する?

■ その4 : クレジットカードの利率を下げる

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個人ファイナンスに関する情報ブログ「Trent at The Simple Dollar」では記事「A Step-by-Step Guide to Getting Your Credit Card Interest Rates Reduced(クレジットカードの金利を減らすための段階的なガイド)」で、自分のカード会社の利率だけでなく競合他社の利率も調べ、大まかな落としどころを決めたら、利率を下げるべく交渉しようと勧めています。

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【関連記事】 カードで社会信用度をUPさせる7つの使い方

■ その5 : とりあえず聞いてみる

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米lifehackerの過去記事「Reduce Your Bills by Just Asking(聞くだけで請求金額を減らせ)」でも述べたとおり、ただ問い合わせただけで請求金額が減ることはありません。ソフトな口調で問合せ、自分のブランドロイヤリティをうまく示した上で、自分の希望を伝えれば、意外に効果あるかも!?

■ その6 : ポイントを強調するためにあえて黙る

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Photo by Katie Tegtmeyer.

たいていの人は会話中の不快な沈黙を避けたがるもの。値下げやよりよいカスタマーサービスをゲットするために、あえて沈黙することが有効な場合もあります。記事「Win the argument by not saying a word(沈黙で議論に打ち勝つ)」でも紹介したとおり、戦略的な沈黙が、相手に何らかのアクションを起こさせる傾向があるからです。また、交渉で熱くなってるときは、沈黙をはさむことで一息いれることもできます。

■ その7 : 値札の金額をそのまま払わない

米GIZMODOの過去記事「Wow: Best Buy and Circuit City Unofficially OK With Haggling(ベスト・バイとサーキット・シティでは非公式の交渉で値引きOK)」で語っていたとおり、電気量販店などの小売業者に買いに行くときは、自分の欲しい機能を知り、同業他社の価格や、付加価値サービスを調べた上で、自分の希望買取価格を提示してみましょう。

■ その8 : タイミングよく買う

米ファイナンス雑誌「SmartMoney」の記事「The Best Time to Buy Everything(すべてのもので購入にベストな時期)」によると、航空券はフライト21日前の水曜日、衣類は木曜の夜のショッピングモール、ウエディングドレスは復活祭からクリスマスの間の買うのがいいそうです。アメリカの事例になりますが、米Lifehackerの過去記事「Best time to buy everything(購入するのにベストなタイミング)」のコメントで、読者の方々のお勧めもチェックしてみましょう。

■ その9 : 不安なくディーラーショップに行く

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友人に車の買い方をアドバイスしているRob Gruhlによると、事前に十分な時間をとり、自分で資金調達し、それまで自分が乗っていた車についてディーラーと取引しないのがお勧めだそうです。

余計なものは買わないこともコツです。Robさんの車の買い方講座はこちらの動画でどうぞ。

■ その10 : 家賃値下げのお願いをする

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不動産価格の下落に伴い、家賃も下がっています。そのはずなのに、家賃が値下げされることはあまりありません。Wall Street Journalは記事「How to Reduce Your Rent(家賃を値下げする方法)」の中で、大家さんに家賃値下げを求める書面の書き方を紹介しています(定型フォームはこちら)。

いかがでしたか? 不況の昨今、面倒くさがらずに、賢く交渉することもときには必要かもしれません。

仕事でも、プライベートでも、何か交渉のコツがあれば、ぜひ共有してください。
それでは、コメントをどうぞ!

 
Kevin Purdy(原文/松岡由希子)

 

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    香川博人

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